Définition d'un business model - Le dico de l'épanouissement

Qu’est-ce qu’un business model ?

Si tu t’intéresses au marketing, à l’entrepreneuriat ou que tu travailles concrètement sur ton projet de création d’entreprise, il est fort probable que tu aies entendu parler du business model.

Mais de quoi s’agit-il exactement ?

A quoi ressemble un business model ?

Il y a-t-il une différence avec le business plan ?

Répondons ensemble à ces questions.

Définition d’un Business Model 

La traduction française pour l’expression “business model” est modèle économique ou encore, modèle d’affaires.

Le business model est une représentation synthétique de l’ensemble du mécanisme par lequel une entreprise crée de la valeur.

Afin de le formaliser, l’entrepreneur.e est amené.e à réfléchir en profondeur sur son projet, et à se poser des questions stratégiques telles que :

  • A qui je m’adresse ?
  • Qu’est-ce que je souhaite apporter à mes clients ou à mes partenaires ?
  • Par quels moyens vais-je délivrer mon offre à mes clients ?
  • Comment innover pour me différencier de mes concurrents ?
  • Comment puis-je diversifier mes sources de revenus et augmenter ma rentabilité ?
  • Etc.

Le business model détaille ainsi la manière dont une entreprise apporte de la valeur à ses clients et à ses partenaires, tout en générant du chiffre d’affaires, et surtout du profit.

Puisque même si le profit n’est pas forcément la finalité d’une entreprise, il reste cependant nécessaire pour créer de la rémunération, continuer à investir, et développer durablement l’activité.

Comme tu le comprends, le business model est un outil précieux d’analyse, d’innovation et de définition stratégique, qui te permettra de construire une proposition de valeur forte et différenciante pour ton projet.

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La différence entre le business model et le business plan

Le business plan ou plan d’affaires est un outil complémentaire.

Il s’agit d’un document écrit, rédigé de façon beaucoup plus détaillée, et qui présente entre autre :

  • le(s) créateur(s) et l’équipe du projet;
  • une synthèse de l’étude de marché;
  • l’état d’avancement du projet;
  • les aspects juridiques choisis;
  • la stratégie commerciale définie;
  • les prévisions financières;
  • etc.

Selon moi, ce document n’est pas toujours obligatoire. 

En effet, le business plan est essentiellement demandé par les organismes d’accompagnement et/ou de financement, que tu peux être amené.e à solliciter lors de la création ou du développement de ton activité.

Donc si aujourd’hui tu es au stade de la réflexion sur ton idée, mon conseil est :
ne t’occupe pas, dans un premier temps, du business plan !

Concentre plutôt tes efforts et ton énergie sur le fait de trouver un business model pertinent, qui te corresponde vraiment.

Tu pourras alors choisir de développer dans un second temps, la démarche opérationnelle et financière de ton projet à travers le business plan.

Formaliser son business model avec le Business Model Canva

Le Business Model Canvas est aujourd’hui la forme de présentation du modèle économique la plus utilisée. Cet outil a été présenté et popularisé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur dans leur célèbre livre Business Model Nouvelle Génération.

Le Business Model Canva en Français

Ce modèle consiste à décomposer l’activité de l’entreprise selon les 9 blocs suivants :

  1. les segments de clientèle
  2. la proposition de valeur (l’offre)
  3. les types de relations clients 
  4. les canaux de communication
  5. les activités clés
  6. les ressources clés
  7. les partenaires clés
  8. les flux de revenus
  9. la structure de coûts

Pour compléter les 9 sections de ce tableau, tu devras solliciter à la fois ta vision stratégique et ta créativité. 

Tu auras alors une représentation claire de l’ensemble de ton modèle économique, de ton positionnement différenciateur et de ta feuille de route pour mener à bien ton projet !

7 exemples de Business model pour lancer son entreprise

Il est important que tu gardes en tête que chaque entreprise possède ses propres spécificités, et donc son propre Business Model Canva.

Une même idée peut être exécutée de façon totalement différente par deux entrepreneurs.

Pour cette raison, pour t’aider dans ta réflexion sur ton projet d’entreprise, dans l’article suivant je te présente 7 exemples de business model dont tu peux t’inspirer.

💬 Et toi, quel modèle économique vas-tu adopter pour ton business ?

Pour aller plus loin….

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